Praca: agent ubezpieczeniowy. Jak odnieść sukces?
Być może masz talent do wspierania ludzi w podejmowaniu trudnych decyzji, a może potrafisz dobrze reklamować swój produkt? Praca – agent ubezpieczeniowy – na pewno nie jest dla każdego i nie należy wcale do najłatwiejszych, a więc czy warto się w niej realizować…? Dowiesz się tego tylko, próbując. Lub przynajmniej czytając nasz wpis.
Praca: agent ubezpieczeniowy
Jeśli masz silną samodyscyplinę, doskonałe umiejętności sprzedażowe i interpersonalne, znasz się także na marketingu, by rozreklamować swoją firmę w sieci (i nie tylko!) oraz nie boisz się wyzwania, jakim jest prowadzenie własnej działalności gospodarczej, śmiało możesz spróbować swoich sił jako agent i być w tym naprawdę dobry! Swoboda i elastyczność nie będą jednak oddziaływać na Ciebie pozytywnie, jeśli brakuje Ci samozaparcia. W końcu to prowizyjna praca; agent ubezpieczeniowy zarabia tyle, ilu Klientów pozyska. Stały kontakt z ludźmi, poznawanie i definiowanie ich potrzeb oraz możliwości, dostosowywanie ich do pakietów dostępnych na rynku ubezpieczeniowym to wyzwania dnia codziennego. Być skutecznym agentem ubezpieczeniowym to być zdyscyplinowanym – i to jest pierwsza zasada sukcesu.
Praca jako agent – podstawowe założenia
Agenci ubezpieczeniowi cieszą się satysfakcjonującą karierą z niemal nieograniczonymi możliwościami zarobkowania. Aby odnieść sukces, musisz nastawić się na niekończący się rozwój. Rozwijasz swoje umiejętności interpersonalne i techniki sprzedażowe, by zachęcić Klientów do skorzystania ze swoich usług; rozwijasz także swoją wiedzę, uaktualniając ją do stale zmieniających się ofert ubezpieczycieli. To często pełnoetatowa praca; agent ubezpieczeniowy szkoli się po godzinach pracy, za dnia nawiązując kontakt z Klientami i przedstawiając im nowo poznane założenia. Musisz także rozwijać się marketingowo, by reklamować swoją działalność i dostać się do nowych Klientów. Choć poczta pantoflowa to najlepsza z możliwych form reklamy w przypadku agenta ubezpieczeniowego, często apetyt rośnie w miarę jedzenia.
Jak odnieść sukces? Kilka kluczowych kwestii
Ponad to, by zawsze być na bieżąco z przepisami, dąż zawsze do jak największej liczby umów z ubezpieczycielami (pozwoleniami na sprzedaż ofert). Oferuj doskonałą obsługę Klienta w swoim biurze lub bądź mobilny i dojeżdżaj do Klientów najszybciej, jak to możliwe. Również natychmiast odbieraj telefon, jak i szybko odpowiadaj na e-maile. Zawsze oferuj usługi o wartości dodatniej – takie, jakimi sam byłbyś zainteresowany na miejscu Klienta. Satysfakcjonuj, by wrócił. Poświęć również swój czas, by stworzyć stronę www oraz profil w mediach społecznościowych; zainwestuj w pozycjonowanie i profesjonalne prowadzenie tych stron. A jeśli któryś z tych punktów sprawia Ci problem lub czujesz się w jednej z gałęzi słabszy – szkól się na własną rękę. Nikt inny nie zrobi tego za Ciebie, za to może za Ciebie podpisać z Klientem umowę.